La distancia
entre mercados
se vuelve ruta.
Viabilidad, estrategia de entrada al mercado y selección de socios locales en América Latina.
Portugués · Español · Inglés
Tres servicios, una secuencia.
Viabilidad e Investigación de Mercado
Antes de comprometerse con un mercado, una empresa necesita saber si existe mercado para su producto, dónde está la demanda y qué hay en el camino. Evaluamos demanda, competencia, precios, aranceles y barreras regulatorias a partir de datos primarios y entrevistas con operadores locales. El resultado es una evaluación escrita con una recomendación clara: entrar, ajustar o esperar.
Estrategia de Entrada al Mercado
La viabilidad responde si conviene entrar. La estrategia responde cómo. Definimos el camino regulatorio, el posicionamiento, el canal, los precios y la secuencia para el mercado objetivo, con el orden de las etapas y los puntos de decisión a lo largo del camino. El plan es lo bastante específico para ejecutarse y lo bastante corto para leerse.
Selección de Socios Locales
A un mercado se entra a través de personas: distribuidores, agentes, proveedores y asesores. Identificamos candidatos, los evaluamos según criterios explícitos y presentamos a los que encajan. Cada lista final viene acompañada de la evidencia, para que la elección quede documentada y no dependa de una impresión.
Viabilidad antes que estrategia. Estrategia antes que socios.
Cada proyecto sigue la misma secuencia. El orden es la disciplina: cada etapa solo comienza con la evidencia de la anterior.
Viabilidad
Una evaluación escrita. Una recomendación: entrar, ajustar o esperar.
Estrategia
El plan: camino regulatorio, posicionamiento, canal, precios y secuencia, con puntos de decisión.
Socios
Una lista de distribuidores, agentes, proveedores y asesores ya evaluados, con la evidencia detrás de cada nombre.
Los entregables se escriben en portugués, español o inglés, según prefiera el cliente.
Tres direcciones, un puente.
Brasil → América Latina hispanohablante
Empresas brasileñas en expansión hacia México, Colombia, Chile, Perú, Argentina y más allá.
América Latina hispanohablante → Brasil
Empresas hispanoamericanas que entran a Brasil.
Europa, América del Norte y Asia → América Latina
Empresas de fuera de la región que entran a América Latina.
El mapa se vuelve a trazar en cada proyecto, del origen del cliente a sus destinos.
Una línea se vuelve dos rutas.
Puente COMEX fue fundada por Paulo Viana, internacionalista y analista de comercio exterior que trabaja en portugués, español e inglés. América Latina es una región en el mapa y muchos mercados en la práctica: reglas, canales y hábitos distintos, con una línea de idioma cruzando por el medio. Las empresas que la cruzan bien lo hacen con evidencia y con personas de confianza del otro lado. Puente existe para ofrecer ambas cosas.
El nombre lo dice: un puente no acorta la distancia entre dos puntos; hace el cruce posible y repetible. Ese es el estándar del trabajo: una ruta documentada de un mercado a otro, construida sobre investigación, un plan claro y socios conocidos en persona y evaluados. Una línea, dos rutas: de Brasil hacia afuera, y del mundo hacia Brasil y América Latina.
Paulo Viana
Internacionalista · Analista de Comercio Exterior
Português · Español · English
Belo Horizonte, Brasil
- 01
Evidencia
Cada recomendación se remonta a datos, documentos o una fuente nombrada. Cuando no sabemos, lo decimos.
- 02
Método
Cada proyecto sigue la misma secuencia: viabilidad, estrategia, socios. El orden es la disciplina.
- 03
Proximidad
Los mercados se leen desde el terreno. Los socios se conocen y se evalúan, no se listan.
Una afirmación, una cifra, una fuente.
Brasil importó [US$ X mil millones] de [categoría] en [año].
[Una frase sobre lo que la cifra significa para una empresa que entra al mercado.]
Fuente: [fuente], [año]
[País] aplicó [X] nuevas medidas no arancelarias sobre [categoría] en [año].
[Una frase sobre lo que la cifra significa para una empresa que entra al mercado.]
Fuente: [fuente], [año]
[X] de los [N] mayores distribuidores de [categoría] en [país] son empresas familiares.
[Una frase sobre lo que la cifra significa para una empresa que entra al mercado.]
Fuente: [fuente], [año]
Cuéntenos el origen y el destino.
Escriba en portugués, español o inglés. Respondemos en un máximo de dos días hábiles con el siguiente paso, que suele ser una llamada corta para definir el alcance de un estudio de viabilidad.
- Correo electrónicopaulo@puentecomex.com
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