A distância
entre mercados
vira rota.
Viabilidade, estratégia de entrada no mercado e seleção de parceiros locais na América Latina.
Português · Espanhol · Inglês
Três serviços, uma sequência.
Viabilidade e Pesquisa de Mercado
Antes de se comprometer com um mercado, a empresa precisa saber se existe mercado para o seu produto, onde está a demanda e o que há no caminho. Avaliamos demanda, concorrência, preços, tarifas e barreiras regulatórias a partir de dados primários e entrevistas com operadores locais. O resultado é uma avaliação escrita com uma recomendação clara: entrar, ajustar ou esperar.
Estratégia de Entrada no Mercado
A viabilidade responde se vale a pena entrar. A estratégia responde como. Definimos o caminho regulatório, o posicionamento, o canal, os preços e o sequenciamento para o mercado-alvo, com a ordem das etapas e os pontos de decisão ao longo do caminho. O plano é específico o bastante para ser executado e curto o bastante para ser lido.
Seleção de Parceiros Locais
Um mercado se acessa por meio de pessoas: distribuidores, agentes, fornecedores e consultores. Identificamos candidatos, avaliamos cada um segundo critérios explícitos e apresentamos os que se encaixam. Cada lista final vem acompanhada das evidências, para que a escolha seja feita com registro, não por impressão.
Viabilidade antes da estratégia. Estratégia antes dos parceiros.
Todo projeto segue a mesma sequência. A ordem é a disciplina: cada etapa só começa com a evidência da anterior.
Viabilidade
Uma avaliação escrita. Uma recomendação: entrar, ajustar ou esperar.
Estratégia
O plano: caminho regulatório, posicionamento, canal, preços e sequenciamento, com pontos de decisão.
Parceiros
Uma lista de distribuidores, agentes, fornecedores e consultores já avaliados, com as evidências por trás de cada nome.
Os entregáveis são escritos em português, espanhol ou inglês, conforme a preferência do cliente.
Três direções, uma ponte.
Brasil → América Latina hispânica
Empresas brasileiras em expansão para México, Colômbia, Chile, Peru, Argentina e além.
América Latina → Brasil
Empresas latino-americanas entrando no Brasil.
Europa, América do Norte e Ásia → Brasil e América Latina
Empresas de fora da região entrando no Brasil ou na América Latina.
O mapa é redesenhado a cada projeto, da origem do cliente aos seus destinos.
Uma linha vira duas rotas.
A Puente COMEX foi fundada por Paulo Viana, internacionalista e analista de comércio exterior que trabalha em português, espanhol e inglês. A América Latina é uma região no mapa e muitos mercados na prática: regras, canais e hábitos diferentes, com uma linha de idioma atravessando o meio. As empresas que fazem bem essa travessia a fazem com evidência e com pessoas de confiança do outro lado. A Puente existe para oferecer as duas coisas.
O nome é ponte em espanhol. Uma ponte não encurta a distância entre dois pontos; ela torna a travessia possível e repetível. Esse é o padrão do trabalho: uma rota documentada de um mercado a outro, construída sobre pesquisa, um plano claro e parceiros que foram conhecidos pessoalmente e avaliados. Uma linha, duas rotas: do Brasil para fora, e do mundo para o Brasil e a América Latina.
Paulo Viana
Internacionalista · Analista de comércio exterior
Português · Español · English
Belo Horizonte, Brasil
- 01
Evidência
Toda recomendação remonta a dados, documentos ou uma fonte nomeada. Quando não sabemos, dizemos.
- 02
Método
Todo projeto segue a mesma sequência: viabilidade, estratégia, parceiros. A ordem é a disciplina.
- 03
Proximidade
Os mercados são lidos em campo. Os parceiros são conhecidos pessoalmente e avaliados, não listados.
Uma afirmação, um número, uma fonte.
O Brasil importou [US$ X bi] de [categoria] em [ano].
[Uma frase sobre o que o número significa para uma empresa entrando no mercado.]
Fonte: [fonte], [ano]
[País] aplicou [X] novas medidas não tarifárias sobre [categoria] em [ano].
[Uma frase sobre o que o número significa para uma empresa entrando no mercado.]
Fonte: [fonte], [ano]
[X] dos [N] maiores distribuidores de [categoria] em [país] são empresas familiares.
[Uma frase sobre o que o número significa para uma empresa entrando no mercado.]
Fonte: [fonte], [ano]
Conte a origem e o destino.
Escreva em português, espanhol ou inglês. Respondemos em até dois dias úteis com o próximo passo, que costuma ser uma conversa curta para definir o escopo de um estudo de viabilidade.
- E-mailpaulo@punetecomex.com
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